1.新舊媒體此消彼長
在我們生活的“微時代”，企業(yè)的營銷方式正在發(fā)生著一場巨變。90年代末，戶外廣告牌、DM單、報紙、雜志廣告頁曾是石材企業(yè)的主要宣傳陣地。從21世紀(jì)初期開始，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到了大眾的視野以后，石材營銷便逐漸進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)化時代。日益同質(zhì)化的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣與產(chǎn)品模式讓部分石材B2B媒體面目模糊、形象雷同，采購商也難以辨別石材優(yōu)劣，僵局之下，市場便急需一些新鮮的互動營銷手段來彌補新形勢下的需要，以微博、微信、朋友網(wǎng)、QQ群等方式推廣的新媒體營銷應(yīng)運而生。
 
資深專家魏武揮
新媒體是指受眾可以廣泛且深入?yún)⑴c主要是通過數(shù)字化模式的媒體形式。傳統(tǒng)媒體的營銷方式是單向的，很難了解到受眾看了廣告后有什么反映。新媒體是雙向的互動溝通，更具趣味性和互動性，更加受到企業(yè)和消費者的青睞。
 
水頭石材企業(yè)林總
與傳統(tǒng)營銷向消費者灌輸洗腦的模式相比，當(dāng)下的石材企業(yè)家們更加愿意利用新媒體手段，通過微博、微信公眾號、朋友圈進(jìn)行推廣，將營銷變成一場消費者與品牌之間的雙向互動溝通過程。
 
英良集團(tuán)董事長劉良
當(dāng)下，石企更多的是利用微博、微信等工具傳播石材文化、設(shè)計理念、企業(yè)品牌文化等，粉絲上更多是同行和設(shè)計師，真正意義上的客戶極少，企業(yè)講究的是線上培育、線上宣傳，以及線下交易、線下體驗。換句話說，應(yīng)該把微博、微信的信息發(fā)布看成培育客戶的一個過程。
 
2.各種利器試水探路
新媒體不斷推陳出新，各種營銷模式也隨之開始了大洗牌，展開了新一輪營銷戰(zhàn)。在激烈的市場競爭里，傳統(tǒng)、單一的營銷模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)的需求和競爭局面。新媒體營銷，通過一對一的關(guān)注和推送，營銷平臺管理方可以向“粉絲”推送包括石材資訊、產(chǎn)品消息、最新活動等消息，甚至能夠完成包括咨詢、客服等功能。
 
仁壽石材總經(jīng)理周曉遵
微博營銷時代，我們也不甘落后，2011年6月10日，我們正式開通“仁壽石材”企業(yè)微博，開啟一場不以營銷為目的的營銷。往后的日子，我們通過微博這個平臺與目標(biāo)客戶進(jìn)行交流，通過微博用戶的評論來了解社會對企業(yè)的看法，以便對產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)進(jìn)行調(diào)整。由此，仁壽石材也成為了一家開設(shè)微博平臺的石材企業(yè)，其他石材企業(yè)隨后效仿。
 
鵬翔崗石董事長王少芳
微信作為一種新型的溝通工具，具有選擇自主性和獲取針對性的特點；當(dāng)相關(guān)用戶在找石時遇到疑問，其能夠隨時隨地地給出相關(guān)解答。微信所帶給客戶的感受是不一樣的，比較適應(yīng)于那種快速搜石的人群使用。
 
3.他山之石 可以攻玉
微時代信息的傳播速度更快、傳播的內(nèi)容更具沖擊力和震撼力。恰當(dāng)、巧妙地利用微時代中的新媒體進(jìn)行營銷奪得先機(jī)，更好地為企業(yè)品牌做好宣傳、推廣。陶衛(wèi)行業(yè)的策劃人員以層出不窮的思維和創(chuàng)意，取得可喜的銷售成果。他山之石，可以攻玉，石材行業(yè)可以在此基礎(chǔ)上借鑒、創(chuàng)新、發(fā)展。
 
投資微電影或呈新趨勢
如今速食時代，看一部長達(dá)一百多分鐘的電影似乎成為人們奢侈的享受。于是近兩年來，時長為幾十分鐘，幾分鐘，甚至一分鐘的微電影應(yīng)運而生，并迅速搶占人們的眼球，快速傳播。微電影的出現(xiàn)和發(fā)展，讓碎片時間得以充分利用，主題多為反映社會現(xiàn)實和當(dāng)下人對生活的看法，讓電影得以從曲高和寡的藝術(shù)中真正地回歸到大眾中去。
 
佛山陶瓷業(yè)內(nèi)人士
在佛山，微電影營銷如雨后春筍，陶企聯(lián)手微電影逐漸被熱捧，依諾陶瓷攜手頂峰影視打造了行業(yè)內(nèi)首部微電影《愛·伊諾》，陽光陶瓷投資拍攝中國建陶行業(yè)一部企業(yè)公益性電影《陽光》、瑪緹瓷磚出資拍攝微電影《讓瑪緹飛》，金意陶投資拍攝微電影《激情森林》等。
 
品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟品牌專家劉軍
微電影已成為企業(yè)營銷新寵，一般時長5~10分鐘，通過一個個有關(guān)愛情、親情或搞笑的故事，向觀眾推廣企業(yè)品牌、傳遞企業(yè)價值觀。微電影很適合在招商時給經(jīng)銷商播放。有些企業(yè)已將其作為下半年營銷重點，未來借助微電影營銷的企業(yè)會越來越多。
 
某石材企業(yè)營銷總監(jiān)黃總
隨著80后、90后漸漸加入家居裝修的消費大軍，帶有時尚、新潮氣息的微電影一出現(xiàn)就奪得這群消費者的眼球，廣受年輕人的喜愛和追捧，加上微電影有“微時放映”、“微周期制作”和“微規(guī)模投資”等優(yōu)勢，可以在手機(jī)視頻網(wǎng)站和微博等新媒體平臺上播放，適合人們在零碎時間休閑狀態(tài)下觀看，有利于品牌文化的廣泛傳播。以小的投資獲得大的收益，可見開拓這方面的營銷具有不可估量的市場潛力。
 
微信平臺新鮮送達(dá)資訊動態(tài)
可能時下最火的移動應(yīng)用非微信莫屬了。微信營銷平臺的推出，使得各業(yè)界掀起了微信營銷的熱潮。企業(yè)只需用微信注冊公眾號或服務(wù)號，就可發(fā)布產(chǎn)品，從而使用戶關(guān)注你的產(chǎn)品，企業(yè)就可以更加精準(zhǔn)地將要傳達(dá)的信息展示給目標(biāo)客戶。
 
申鷺達(dá)營銷總監(jiān)杜杰
申鷺達(dá)率先入駐了微信公眾平臺，著手完善立體化網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，這是布局新媒體營銷、創(chuàng)新媒體推廣方式的一次舉措。申鷺達(dá)微信公共平臺目前的信息推送方式分為每天主動推送、用戶回復(fù)數(shù)字推送兩種方式，包括了申鷺達(dá)最新動態(tài)、衛(wèi)浴相關(guān)常識、新品分享等相關(guān)欄目。
 
廈門某石企吳總
作為石材營銷平臺，不需要公之于眾，所以親密度更高，細(xì)化后直接的一對一關(guān)注和推送，可以實現(xiàn)給目標(biāo)客戶其所想關(guān)注的信息的完整推送，其傳播成交率遠(yuǎn)大于其它平臺。這樣看來石材微信營銷平臺，更像真正的社會化營銷工具。
 
澳盛大板市場業(yè)務(wù)銷售員小林
在大板市場賣板，空間上受限于業(yè)務(wù)室。但是我通過微信朋友圈，發(fā)布相關(guān)石材品種，并利用微信LBS的功能插件，上傳自己的地理位置，可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。有需要的客戶看到可以很快找到我，簡直就是活體廣告板。
 
業(yè)內(nèi)專家
微信在某種程度上可以說是強(qiáng)制了信息的曝光，前提是你先上了“賊船”。石材微信營銷平臺信息的到達(dá)率是100%，還可以實現(xiàn)用戶分組、地域控制在內(nèi)的精準(zhǔn)消息推送。這似乎正是營銷人士歡呼雀躍的地方：只需把精力花在更好的文案策劃上，而不是不厭其煩的推廣運營上。如此一來，石材微信營銷平臺上的粉絲質(zhì)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于微博粉絲，只要控制好發(fā)送頻次與發(fā)送的內(nèi)容質(zhì)量，一般來說用戶不會反感，并很有可能轉(zhuǎn)化成忠誠的客戶。
 
多種方式結(jié)合助推品牌宣傳
在信息飛速更新的時代，快節(jié)奏的生活已成為當(dāng)前的主流生活方式，如何在短時間內(nèi)讓目標(biāo)客戶接受有營養(yǎng)的新資訊，應(yīng)該是每家企業(yè)的營銷初衷。在陶衛(wèi)行業(yè)，有一些企業(yè)通過制作視頻宣傳，在引起轟動后，再推出漫畫輔助宣傳，比如特陶就是把《馬桶編年史》的短片視頻改成漫畫。這種多措并舉，無所不在的方式，可以引起更多關(guān)注和參與，有助于推動企業(yè)的品牌宣傳。
 
申鷺達(dá)營銷總監(jiān)杜杰
在2011年，申鷺達(dá)在衛(wèi)浴行業(yè)中就率先開展了病毒營銷，推出網(wǎng)絡(luò)視頻短片《水龍頭編年史》，成為網(wǎng)絡(luò)最具人氣的短片之一；還引入動漫營銷，打造卡通動漫形象“小鷺天使”。近年，申鷺達(dá)繼續(xù)開發(fā)原有互動營銷平臺的功能，如官方微博的運營，并把微貨架、微熱賣等應(yīng)用與申鷺達(dá)網(wǎng)絡(luò)商城的運營結(jié)合起來，形成社交媒體與電子商務(wù)的有效融合。目前，申鷺達(dá)已經(jīng)形成了網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)門戶、垂直門戶、行業(yè)門戶以及包括微信、微博在內(nèi)的社交媒體等四大體系為一體的傳播矩陣，建立起適合自身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，從而真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷。
 
品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟品牌專家劉軍
品牌投放廣告會更加關(guān)注效果，也讓品牌加速走植入和網(wǎng)絡(luò)視頻廣告之路，視網(wǎng)互動傳播品牌將成為新型整合傳播模式。這股風(fēng)潮還將從網(wǎng)絡(luò)延伸到手機(jī)平臺，這就促使國內(nèi)視頻網(wǎng)站的平臺價值獲得較大的提升空間，為新媒體營銷的成長提供一個良好的環(huán)境。
 
全國工商聯(lián)石材復(fù)合板專業(yè)委員會秘書長白利江
目前石材營銷還處于相對滯后的狀態(tài)，相比陶瓷營銷人員，石材營銷人員還缺乏足夠的營銷經(jīng)驗和商務(wù)能力。“石材云”值得推廣，并且應(yīng)該開發(fā)出更多有助于石材營銷人員開拓市場的應(yīng)用功能。比如企業(yè)可以將生產(chǎn)流程、施工安裝方式制作成視頻，一旦客戶有疑問，可以用視頻直觀地答疑解惑，有助于處于“行業(yè)嚴(yán)冬”的石材企業(yè)拓展市場。
 
業(yè)界人士
如今，企業(yè)品牌形象展示除了運用社交媒體工具外，對其的交叉使用也更加頻繁，表達(dá)手法也愈發(fā)多元化。
 
4.新營銷風(fēng)，跟OR不跟
有人認(rèn)為，比起傳統(tǒng)媒體，新媒體這種平民化的工具無法控制、無所不在并具有爆炸性。但是由于是依賴消費者自主傳播，企業(yè)不可完全掌控傳播的內(nèi)容和效果，這就帶來了很多風(fēng)險：一則無法引起持續(xù)關(guān)注；二則消費者并未接收到企業(yè)希望消費者收到的信息，這其中也遭到了不少發(fā)展瓶頸。
 
發(fā)展瓶頸一：新媒體缺乏信任度
利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺探索全新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，構(gòu)建健全的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，能使企業(yè)獲得可觀的收益。于是，企業(yè)都不甘落后，紛紛加入新媒體營銷的大潮。然而因為新媒體工具多與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，網(wǎng)絡(luò)本身又是虛擬平臺，網(wǎng)絡(luò)騙局不斷出現(xiàn)，新媒體尚缺乏信任度，人們對這一平臺的信任度不足，就導(dǎo)致了信息過剩，浪費資源的弊端。
過剩信息被受眾群體視為垃圾，對于發(fā)布信息的企業(yè)造成一定程度傷害。其中明顯的一點就是“微博營銷”所導(dǎo)致的后果。微博本是為方面朋友之間共享信息、發(fā)布新鮮事兒，現(xiàn)在卻被一些企業(yè)當(dāng)做發(fā)布廣告和促銷信息的平臺，而這些恰恰被受眾群目視為垃圾信息。這樣不但造成操作失誤，不利于品牌傳播，還產(chǎn)生了消極影響，使人們對其品牌產(chǎn)生反感。
 
發(fā)展瓶頸二：關(guān)注度難以轉(zhuǎn)化為下單率
雖然微電影之風(fēng)正勁，但據(jù)記者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)人們對影片中出現(xiàn)的、宣傳的產(chǎn)品關(guān)注度不高，甚至對產(chǎn)品的印象不深，導(dǎo)致出現(xiàn)了品牌認(rèn)知度低、關(guān)注度難以轉(zhuǎn)化為下單率兩大問題。
究其根本，如今的消費者越來越精明，看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)，單單從新媒體上獲得的信息比線下真實體驗少很多，要想把新媒體的關(guān)注度轉(zhuǎn)為對品牌的關(guān)注和了解，下單購買，企業(yè)還需要在產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)上打好基礎(chǔ)。
 
發(fā)展瓶頸三：同質(zhì)化營銷怪圈
在一種新興的營銷手段快速奪得消費者眼球的時候，哪家品牌都想嘗試，但很快一眾跟隨者后來居上，就迅速淹沒在一股“營銷潮流風(fēng)”中，這是營銷界的通病。當(dāng)年的請明星，樹廣告牌，再到后來的體育賽事贊助，如此“一窩蜂”卻缺乏差異化的現(xiàn)象，新媒體營銷也有可能避免不了，也許在遍地花開后也將陷入同質(zhì)化的營銷怪圈。
 
5.掌握數(shù)據(jù) 應(yīng)對未來
2014年將是開啟多屏互動營銷時代的元年——這一趨勢正是新媒體營銷的又一載體蔓延。因此，企業(yè)品牌營銷人員的主要挑戰(zhàn)就是需要在受眾規(guī)劃方面獲得更深入的洞察，借此了解不同消費者何時、何地以及如何使用不同的設(shè)備，便于瀏覽的屏幕上查看內(nèi)容，還需要研究工具，以評估各個屏幕上的傳播效果，并相應(yīng)調(diào)整其投資。
 
行業(yè)專家
傳統(tǒng)的東西正在轉(zhuǎn)型，只不過傳統(tǒng)的石材企業(yè)在原來的經(jīng)營模式上，一下子難以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的去中介化、粉絲集群化特點，轉(zhuǎn)的有點慢，但絕不存在被消滅的可能。既然互聯(lián)網(wǎng)的市場形成了，傳統(tǒng)的石材企業(yè)就有轉(zhuǎn)型的需要，就是互聯(lián)網(wǎng)改造的目標(biāo)，改造不是消滅，而是創(chuàng)造一種和諧的生態(tài)，大家共存而已。這種改造無非就是渠道的改造，將原來傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品推介內(nèi)容、企業(yè)文化或者商業(yè)模式通過多樣化的渠道推介出去，渠道增加了，內(nèi)容自然就能水到渠成地被廣而告之，因為傳統(tǒng)的企業(yè)不是沒有內(nèi)容，而是沒有那么多的渠道，內(nèi)容出不去。
 
石材專家周先生
石材企業(yè)家、石材企業(yè)的高層管理人員大多是意見領(lǐng)袖，他們的觀點具有相當(dāng)強(qiáng)的輻射力和滲透力，對大眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變?nèi)藗兊南M觀念，影響人們的消費行為。微信營銷可以有效地綜合運用意見領(lǐng)袖型的影響力，和微信自身強(qiáng)大的影響力刺激需求，激發(fā)購買欲望。如小米創(chuàng)辦人雷軍，就是好的“意見領(lǐng)袖型”營銷策略。雷軍利用自己的微博強(qiáng)有力的粉絲，在新浪上簡單地發(fā)布關(guān)于小米手機(jī)的一些信息，就得到眾多小米手機(jī)關(guān)注者的轉(zhuǎn)播與評論，更能在評論中知道消費者內(nèi)心的需求。
 
編后語
新媒體營銷時代，每個人每個企業(yè)都在摸索中。究竟是借著微營銷潮流紅一把，還是立足品牌定位，按照既定發(fā)展主軸走下來，畢竟身處日新月異的營銷多元化時代，人們已經(jīng)越來越習(xí)慣于碎片化、淺層化、快進(jìn)化的信息消費。由此，品牌該如何既不盲從跟隨，又不與新興營銷失之交臂，需要每一個品牌作出深度思考。新媒體營銷使得企業(yè)品牌在行業(yè)內(nèi)備受矚目，對中國石材行業(yè)的發(fā)展和推動也是意義深遠(yuǎn)的。