如果將UMGG（環(huán)球石材集團英文簡稱）、UNIPLUS、瀚得石業(yè)三個展位比喻成環(huán)球在廈門展上打出的三張牌，那么關于它面對2018年石材市場競爭的博弈之術，則在此次展位細分中顯露出了更多痕跡。

雖然細分化早已成為石材行業(yè)發(fā)展的主流趨勢，但像環(huán)球這樣將旗下全資子公司在廈門國際石材博覽會上作分區(qū)展示的畢竟在少數(shù)。

搭建平臺，合伙人模式兩步走

一幅80*200cm的主題為“環(huán)球開啟合伙人模式”的展架吸引了眾多觀展者的注意力，原本全開放型的展廳入口逐漸被咨詢者擠滿，畢竟這是環(huán)球自2015年3月26日掛牌以來，又一次向社會公開招募合作信息，不同點在于前者側(cè)重“融資”，后者側(cè)重“融人”。

擁有生產(chǎn)、加工、資金等綜合實力的環(huán)球為何選擇開啟合伙人模式？集團常務副總裁熊仕威先生從兩個方面解釋了原因。

首先是企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型需求，其次是大環(huán)境的影響。“我們想以此為契機，推動環(huán)球向平臺性的企業(yè)轉(zhuǎn)型，建立從礦山、生產(chǎn)到售后服務等一系列的平臺支持，與有潛力且愿意跟環(huán)球合作的供應商、營銷人等優(yōu)勢互補，達到共同籌資、風險共擔、利益共享的目的。”熊仕威先生說道。

環(huán)球計劃在未來幾年內(nèi)招募500-1000個合伙人，該模式的啟動消息也相繼被置頂在環(huán)球官網(wǎng)及官方微信公眾號查詢窗口上。具體怎么執(zhí)行？環(huán)球?qū)⑺鸾獬闪藘蓚€發(fā)展步驟。一是推動內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，提高員工的勞動積極性及歸屬感。二是吸收外部優(yōu)質(zhì)人才資源，促進合作共贏。

500-1000人的合伙人名額、內(nèi)外兼施的合作計劃、雙向選擇的標準蘊藏著環(huán)球?qū)ぱb市場的期許和信心。與此同時，它也正在嘗試著跨越，進軍新領域。

審時度勢，擴充家裝版圖

與“環(huán)球合伙人模式”共同在廈門展首發(fā)且置頂于官網(wǎng)的還有“環(huán)球石家”計劃，相較前者進一步挖掘工裝市場份額的傾向，后者以“家”為主題，更青睞于近年逐漸蘇醒的家裝市場，這也是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。

在決定正式開啟“環(huán)球石家”計劃之前，環(huán)球已經(jīng)用了數(shù)年時間進行市場調(diào)研，包括吸取同行經(jīng)驗，多次在石材協(xié)會開展專題討論等，談及原因，熊仕威先生解釋道：“環(huán)球擅長的是在工裝市場，進軍新領域意味著機遇與風險同在，我們一直在思考如何找到合適的切入點，以及兩者之間的平衡點。”

經(jīng)過方案的反復調(diào)整，這個切入點最終被確定為“環(huán)球石家”。其將以旗艦店的形式陸續(xù)布局各大城市，把環(huán)球旗下的天然石、半寶石、人造石、薄板等進行系統(tǒng)性的裝飾應用。同時，歷屆環(huán)球石材藝術設計大賽的獲獎作品，及其與廣州美術學院合作的石材雕塑作品也將被用于空間陳列，全面覆蓋家裝的硬裝、軟裝部分。

對比以往石材企業(yè)單純以天然石進軍家裝市場的模式，“環(huán)球石家”能夠提供給消費者的石材系列產(chǎn)品覆蓋面更廣，價格選擇區(qū)間更大。未來，“環(huán)球石家”還將整合高檔潔具、實木家具等跨界產(chǎn)品進入，為用戶提供整體的生活美學空間解決方案，增加終端市場的黏性及復購率。

利用差異化推動產(chǎn)品升級

環(huán)球向來對精品的打造保持著十足耐心，在外部可見的深化改革、戰(zhàn)略擴張的同時，技術改造驅(qū)動亦成為內(nèi)部多年研磨的重點，從而為其在工裝、家裝領域的高歌猛進提供更為完整的產(chǎn)品交付能力。

目前，環(huán)球已率先引進了百利通人造石生產(chǎn)設備和技術，并在東莞常平投產(chǎn)。整條CEMSTONE人造石生產(chǎn)線長達800米，總投資3億元，整個生產(chǎn)流程完全自動化生產(chǎn)，包括配料、攪拌、布料、壓制成型及磨切等繁重工藝均由機械自動完成，全程采用機械化、自動化生產(chǎn)，只需要配備15個工作人員在場。

從2015年投產(chǎn)，經(jīng)歷數(shù)次磨合及調(diào)試，截止至2017年，環(huán)球人造石生產(chǎn)設備已趨近于成熟階段，年產(chǎn)能高達40-50萬平方米，且通過每年將近600萬的研發(fā)費用不斷賦予材料防靜電、釋放負氧離子、殺菌、夜光等新功能，可應用于醫(yī)院、機房、養(yǎng)老院等具有特定需求的場所。

此外，環(huán)球亦積極將上述新型產(chǎn)品與設計師群體對接，達成“顏色+功能”的空間應用組合，如寶石藍+防靜電，淺綠+負氧離子，鵝黃+夜光。技術改造不僅驅(qū)動了產(chǎn)品革命，更提升了智能人居生活體驗。

無論是在工裝市場的創(chuàng)新舉措，還是進軍家裝、人造石領域，環(huán)球在企業(yè)三十余年的發(fā)展歷程中，總能以創(chuàng)新模式突圍，這家港資背景的公司也許生來兼具東西方的理性與含蓄，卻從不缺乏打破行業(yè)模仿趨勢的勇氣，正如其針對工裝、家裝、人造石劈出的“三板斧”：無往不利且擲地有聲。